Ausgabe vom 28. April 2018 - Expertenrat

Wer gibt, gewinnt

10 Jahre Unternehmernetzwerk BNI Sonne

hs. Freitagmorgen, 7 Uhr, rund dreißig, schon recht munter wirkende Unternehmerinnen und Unternehmer aus verschiedensten Branchen unterhalten sich angeregt. Währenddessen geht jeder von ihnen irgendwann zu einem einladenden Buffet, stellt sich sein Frühstück zusammen und deponiert es an einem Platz an drei U-förmig angeordneten Konferenztischen. Dann hört man das leichte Klingeln einer Glocke. Alle setzen sich hin, jeder zu seinem vorbereiteten Teller. Stille kehrt ein, denn es beginnt der offizielle Teil eines BNI-Unternehmerfrühstücks.

Was ist BNI?

BNI steht für Business Network International. Es ist das größte Unternehmernetzwerk für Geschäftsempfehlungen der Welt. Es wurde 1985 in den USA gegründet und ist mittlerweile auch in ganz Deutschland vertreten - in Ulm sogar gleich mit zwei Gruppen beziehungsweise „Chaptern“: Donnerstags trifft sich das Chapter Galaxis, das seit 5 Jahren besteht, und freitags das Chapter Sonne. Es feierte am 21. April 2018 auf einem stimmungsvollen Galaabend im Wiley Club sein 10-jähriges Jubiläum: Rund 100 Teilnehmer genossen ein erlesenes Essen, sahen atemberaubende Vorführungen der Kampfkunstschule Hipp, ehrten sieben Gründungsmitglieder und unterhielten sich angeregt bis weit nach Mitternacht.

Mehr als ein Frühstück

Was macht BNI so erfolgreich? Das wird jedem klar, der ein solches Unternehmerfrühstück einmal miterlebt hat. Es findet fast jede Woche statt und läuft weltweit nach denselben Grundsätzen ab: Nacheinander erheben sich jedes Mitglied und jeder Gast, um ihr Unternehmen kurz und prägnant - nämlich in 60 Sekunden - vorzustellen. Welchen Zweck haben die Präsentationen? Das zeigt sich am folgenden Tagesordnungspunkt, dem Herzstück des Treffens: der Marketing- und Ergebnisrunde:

Empfehlungen für mehr Umsätze
Nun werden Empfehlungen ausgetauscht. Der Schreiner beispielsweise teilt mit, dass einer seiner Kunden die Beleuchtung auf LED umstellen will und einverstanden ist, wenn ihn der Elektriker im Team deswegen anruft. So kann für den Elektriker ein zusätzlicher Auftrag entstehen. Eine solche Empfehlung erhält er natürlich nur, wenn die anderen Chaptermitglieder ihn kennen und wissen, dass er gute Arbeit liefert.

Mehr als nur Umsatz
Allein im letzten halben Jahr konnten die Mitglieder des Chapters Sonne durch Empfehlungen insgesamt 528.300 € an Mehrumsatz erzielen.

Doch sie kommen auch aus anderen Gründen von 7.00 bis 8.30 Uhr zu „ihrer Sonne“: Sie finden kompetente Ansprechpartner für beinahe alle Fragen und gute Kontakte, aus denen schon manche Freundschaft entstanden ist.

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