Mit Wissen verkaufen
Mario Krisch, Wüstenrot Immobilien
hs. Man muss nicht alles wissen. Es genügt oft zu wissen, was man nicht weiß und wer es weiß.
Diese Erkenntnis ist sehr hilfreich für jeden, der eine Immobilie verkaufen will. Denn er steht vor Fragen, die er meist nur mit Expertenhilfe richtig beantworten kann. Das erlebt Mario Krisch in seiner täglichen Praxis. Er ist Bezirksleiter Immobilien bei der Wüstenrot AG und zertifizierter Energieberater. Zu ihm kommen beispielsweise Ehepaare, die nach dem Auszug der Kinder vom zu groß gewordenen Einfamilienhaus in eine kleinere Wohnung wechseln möchten. Oder es wenden sich etwa Erben an ihn, welche das Häuschen der verstorbenen Mutter verkaufen wollen. In allen Fällen ist es das A und O, den Verkaufspreis richtig festzulegen. Setzt man ihn zu niedrig an, verliert man unnötig Geld. Wird er zu hoch bemessen, droht das Objekt zum "Ladenhüter" zu werden, das sich nach einer Weile nur noch mit drastischen Abschlägen an den Mann oder die Frau bringen lässt.
Deswegen bewertet Mario Krisch zunächst die Immobilie eingehend nach der aktuellen Marktsituation, um mit einem realistischen Preis "ins Rennen zu gehen". Dabei schreibt er die Immobilie zwar zu diesem Wert aus, aber in der Regel in einem sogenannten Bieterverfahren. Das heißt: Die Kaufinteressenten dürfen auch einen höheren Preis bieten als vorgegeben. Dadurch kann es für den Verkäufer zu erfreulichen Überraschungen kommen. So stieg in einem Fall der Verkaufserlös von 550.000 € auf 580.000 €.
Für den Wert und Verkaufserlös einer Immobilie spielt der energetische Zustand eine immer wichtigere Rolle. Auch hier bringt Mario Krisch als zertifizierter Energieberater das nötige Expertenwissen ein.
Und wenn das Objekt nun bestens verkauft wurde und viel Geld in Kasse gespült hat? Dann kann Mario Krisch dank seiner Zugehörigkeit zur Wüstenrot-Gruppe Möglichkeiten aufzeigen, wie sich der Geldsegen optimal anlegen lässt.
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Mario Krisch, Immobilienbezirksleiter Wüstenrot
Mario Krisch
Hafenbad 33
89073 Ulm
rudolf-mario.krisch@wuestenrot.de
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