Ausgabe vom 26. November 2016 - Expertenrat

Angebote, die verkaufen

Angebotsservice Ingenieurbüro Gerd Stahl

gs. Wer beispielsweise neue Fenster einbauen will, lässt sich dafür von einem oder mehreren Handwerkern Angebote erstellen. Das ist für diese mit einigen Mühen und Kosten verbunden.  Das Business Development Institute (BDI) hat ermittelt, dass in den Unternehmen häufig nur eines von vier Angeboten zum Auftrag führt.   Es gibt aber auch „entwickeltere“ Firmen, bei denen sind zwei Drittel aller Angebote erfolgreich. Sie gewinnen 80 Prozent der Auftragssumme, um die sie sich bewerben. „Mein Ziel ist es, kleinen und mittelständischen Unternehmen aktiv zu helfen, mit weniger Angeboten mehr und profitablere Aufträge zu gewinnen“, sagt Gerd Stahl vom Ingenieurbüro Gerd Stahl. „Dabei will ich nicht ihre Leistungsbeschreibung verbessern, ich will ihre Angebote zu gewinnenden Verkaufspapieren entwickeln.“ Diplom Ingenieur Gerd Stahl verfügt über mehr als zehn Jahre Erfahrung im Angebotswesen und Kundenbeziehungsmanagement. Sein Büro bietet Schulung, Beratung und aktive Mitarbeit bei allen Belangen des Angebotswesens - vom Standardangebot bis zum riskanten Großvertrag: Mit besseren Angeboten zu besseren Aufträgen.

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